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2022-09-13 03:32:56

细分市场巧妙经营 花店种“豆”赚到大钱

一颗豆子烙着 ILOVEYOU ,在情人节的12点钟声响起时,从易拉罐里探出了头,女孩惊喜而感动,这不是童话故事里的情节,现在的科技已经将这样的情景搬进了现实。当情人们为收到这份浪漫而惊喜时,他们哪儿知道一个 第三者 正在背后偷偷笑着数钱,他就是销售这个礼物 魔豆 的老板。由于传统鲜花店惨烈的竞争,新越北里白的蓝山金柑特色花卉成为部分成都花商新的目标。

经营转向

竞争激烈催生 魔豆 产业

魔豆 是特色花卉的一个典型代表,从花博会首次亮相后,目前在成都已经有10余家经营 魔豆 的花卉店。在调查中发现,催生这些特色花卉店的,是传统鲜花业的激烈竞争。

目前在花博会场馆经营 魔豆 的吴老板告诉,一年前他在成都花5万元开了一家传统花根据计划店,但由于竞争激烈,经营了半年就关门了。

之后吴老板转战昆明,在昆明他无意中听朋友介绍,有种产品叫 魔豆 ,是一种蕴涵高科技的植物。只要把豆子刻上 生日快乐、我爱你 之类的字,豆子长大发芽后就会有这样的标志。

未多加考虑,他在10月花博会期间大胆地购进了一批这样的产品,同时开了一间不到10平方米的铺面,结果相当火爆,花苦枥木博会短短几天就卖出了500件产品。于是,在花博会结束后,他继续在原地址搞特色花卉。

细分市场

三类群体为 魔豆 捧场

吴老板告诉,有三类群体是主要客户。

年轻情侣一族:之所以受年轻人喜爱,是因为 魔豆 的定价一般在几十元左右,消费不高可以买个新奇。

办公室上班族:目前仍只是1种只有“10几岁”的新材料 魔豆 也被上班一族所看重,因为是装饰办公室的理想产品。

公司团体客户:由于可以在 魔豆 上任意刻画图案文字,这种产品也成了很多公司庆典或者发放纪念品时,展示公司形象的广告载体,近一个月来, 魔豆 争取到了很多团体客户。

开店技巧

魔豆 毛利润可达30%

调查获悉, 魔豆 等特色花卉的门槛不高,由于是成批量生产,成本通常是几元钱,最多不超过20元。与传统鲜花店相比,特色花卉店最大的优势还不是成本,而是不存在库存的压力 只要不打开拉罐, 魔豆 可以保存很久,因此不需要每天进货。

据吴老板介绍,目前市场上 魔豆 的售价在20元~3弯管花属0元,这样保守估计毛利润可以达到30%以上。 粗略估计,一个特色花卉店投资3万元左右就可以搞起来。

首先是选址,铺面10平方米左右就行了,但是一定要选择在热闹的地方,一年的租金大概就是1万元~2万元。随后是装修和进货,装修不要太繁杂,不然会影响植物的展示效果,特色花卉的进货主要通过阿里巴巴这样的站,就可以联系外地的生产企业。

在开业后,日常1~2个人员就可以进行管理,为了规避一定经营风险,所以首批货品压制在200件以内,这样首批进货成本就在4000元左右。

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