细分市场巧妙经营花店种豆赚到大钱西南槐刺马钱百头短葶薹草粤紫萁
2022-09-13 03:32:56
细分市场巧妙经营 花店种“豆”赚到大钱
一颗豆子烙着 ILOVEYOU ,在情人节的12点钟声响起时,从易拉罐里探出了头,女孩惊喜而感动,这不是童话故事里的情节,现在的科技已经将这样的情景搬进了现实。当情人们为收到这份浪漫而惊喜时,他们哪儿知道一个 第三者 正在背后偷偷笑着数钱,他就是销售这个礼物 魔豆 的老板。由于传统鲜花店惨烈的竞争,新越北里白的蓝山金柑特色花卉成为部分成都花商新的目标。
经营转向
竞争激烈催生 魔豆 产业
魔豆 是特色花卉的一个典型代表,从花博会首次亮相后,目前在成都已经有10余家经营 魔豆 的花卉店。在调查中发现,催生这些特色花卉店的,是传统鲜花业的激烈竞争。
目前在花博会场馆经营 魔豆 的吴老板告诉,一年前他在成都花5万元开了一家传统花根据计划店,但由于竞争激烈,经营了半年就关门了。
之后吴老板转战昆明,在昆明他无意中听朋友介绍,有种产品叫 魔豆 ,是一种蕴涵高科技的植物。只要把豆子刻上 生日快乐、我爱你 之类的字,豆子长大发芽后就会有这样的标志。
未多加考虑,他在10月花博会期间大胆地购进了一批这样的产品,同时开了一间不到10平方米的铺面,结果相当火爆,花苦枥木博会短短几天就卖出了500件产品。于是,在花博会结束后,他继续在原地址搞特色花卉。
细分市场
三类群体为 魔豆 捧场
吴老板告诉,有三类群体是主要客户。
年轻情侣一族:之所以受年轻人喜爱,是因为 魔豆 的定价一般在几十元左右,消费不高可以买个新奇。
办公室上班族:目前仍只是1种只有“10几岁”的新材料 魔豆 也被上班一族所看重,因为是装饰办公室的理想产品。
公司团体客户:由于可以在 魔豆 上任意刻画图案文字,这种产品也成了很多公司庆典或者发放纪念品时,展示公司形象的广告载体,近一个月来, 魔豆 争取到了很多团体客户。
开店技巧
魔豆 毛利润可达30%
调查获悉, 魔豆 等特色花卉的门槛不高,由于是成批量生产,成本通常是几元钱,最多不超过20元。与传统鲜花店相比,特色花卉店最大的优势还不是成本,而是不存在库存的压力 只要不打开拉罐, 魔豆 可以保存很久,因此不需要每天进货。
据吴老板介绍,目前市场上 魔豆 的售价在20元~3弯管花属0元,这样保守估计毛利润可以达到30%以上。 粗略估计,一个特色花卉店投资3万元左右就可以搞起来。
首先是选址,铺面10平方米左右就行了,但是一定要选择在热闹的地方,一年的租金大概就是1万元~2万元。随后是装修和进货,装修不要太繁杂,不然会影响植物的展示效果,特色花卉的进货主要通过阿里巴巴这样的站,就可以联系外地的生产企业。
在开业后,日常1~2个人员就可以进行管理,为了规避一定经营风险,所以首批货品压制在200件以内,这样首批进货成本就在4000元左右。
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