亚马逊千万美元砸向生鲜电商配送难解0矮生忍冬

亚马逊千万美元砸向生鲜电商配送难解

入华十年，亚马逊在中国大陆开启了首笔战略投资。这一次，亚马逊将目光锁定在“生鲜电商”。

5月16日，亚马逊宣布2000万美元入股生鲜电商上海美味七七网络科技有限公司。这次投资无疑给本已不平静的生鲜电商圈又投下了一颗重磅炸弹，也被市场解读为亚马逊看中中国生鲜电商市场，是一次试水之举。

实际上，自亚马逊自2004年收购卓越成立亚马逊中国以来，其在中国大陆的业绩平平，亟需在中国找到一个更为广大的市场，无论是从经验、还是从优越的配送系统来看，所处蓝海阶段的生鲜电商无疑是亚马逊的最优选择之一。

尤其近年，中国的电子商务领域竞争激烈，几家独大的局面一时难以破解。亚马逊要想从中分得一杯羹，必须另辟蹊径。而生鲜电商作为“掘金”电子商务的最后一片蓝海，尚有空间可为。

借道美味七七，试水生鲜电商

中国电子商务研究中心的数据表明，2013年，阿里巴巴的淘宝商城占中国B2C电子商务零售总额的50.1%，京东商城占22.4%，而作为全球最大的电子商务企业，亚马逊以2.7%位居第五，仅高出一号店0.1%。与其全球地位相比，似乎有些“水土不服”。

中投顾问流通行业研究员申正远5月20日在接受吾谷网记者采访时称，亚马逊试水中国生鲜电商主要有两方面原因：其一，亚马逊进入中国市场许久，但是业绩表现一般，图书、服饰、数码产品等传统领域亚马逊表现弱于本土电商，因此亚马逊需要寻找新的业务进行发展;其二，生鲜业务可谓是电商的一个蓝海领域，目前已经成为电商行业新的发展重点，所以亚马逊也希望提早布局、从中获利。

此次扩大在华投资，亚马逊并没有选择和京东、淘宝等本土老牌势力硬碰硬，而是选择了一个相对“柔软”的新兴区域，此中深意可窥见一二。

不过，面对庞大的中国市场，如何下嘴必须经过深思熟虑。以亚马逊全球副总裁冯思哲的话来说，“生鲜电商的难度很大，需要我们更好地了解本地客户的所需所想，并且需要具体运营经验，以后的过程会有运营的动作和想法，但是目前还没有具体的计划。”

优菜网创始人丁景涛在接受吾谷网记者采访时表示，生鲜电商领域由于起步晚、发展周期长，并未形成明朗的市场格局。亚马逊此次在中国踏足生鲜电商领域，或许可以从美味七七的运营中更快速更直接的了解中国生鲜电商市场，并且引入AmazonFresh的成功经验为中国市场未来发展打开局面，树立行业地位，完成战略布局。

实际上，美味七七出身并非“草根”，而是根正苗红的“富二代”，其前身为正大天地，直属于正大集团上市公司TRUE旗下的B2C生鲜商城。

官方资料显示，上海美味七七网络科技有限公司成立于2013年2月，是一家以生鲜类产品为主的电商公司，目前覆盖范围主要为上海地区。从成立时间看，充其量只能算是生鲜市场的一支新军。

背靠农业领域领先企业的正大集团，使得美味七七能够拥有不少独家的资源，大大增加了其竞争力。这或许也是亚马逊此次首战中国押宝美味七七的原因之一。

在中投顾问流通行业研究员申正远看来，亚马逊选择了以投资的方式涉足生鲜业务。此桩投资案中美味七七独立运营是符合双方利益的。因为美味七七已经在生鲜业务上有所发展，有一定的市场基础和消费群体。美味七七独立运营可以避免投资方和运营方观念、理念不同而带来的意见不合，对于美味七七继续良好发展是有利的。

而在此前十年间，亚马逊中国鲜少使用投资并购手段进行扩张。在投资过程中，供应链也是亚马逊颇为看重的一点。据悉，美味七七目前有2000多个商品，并拥有总面积逾万亩的蔬果农场基地，为新品实验、品质管控、稳定的货源提供了完善的保证。亚马逊方面表示，本次投资旨在帮助美味七七在生鲜电子商务领域进一步拓展，包括增加SKU及完善冷链配送等内容。

这对于拥有强大的全球物流配送链的亚马逊做起来似乎驾轻就熟。实际上，亚马逊早在2007年就开始在美国开展AmazonFresh生鲜电商业务，2013年已进入旧金山、以及南加州地区。不过，生鲜电商具有很强的地域性和局限性，因此在中国亚马逊需要一支本土化的队伍，来化解亚马逊作为跨国公司可能面临的难题。此外，“船小好调头”，选择这样一家起步晚、体量小、区域优势明显的业内新秀来完成自己对未知领域的商业试水，未尝不是一件明智的选择。

亚马逊的挑战

即使如此，亚马逊此时加入战场似乎还是有些“迟到”了。况且，前有顺丰优选、沱沱工社珠玉在前，后有本来生活、淘宝生鲜频道等后起之秀来势汹汹，亚马逊要想从中分一杯羹，并争得一席之地并非易事。

中投顾问流通行业研究员申正远认为，亚马逊发展生鲜电商第一挑战是已经涉足生鲜的本土电商。电商渠道中，人流量以及消费者认可度相当关键，已经涉足生鲜的本土电商掌握市场先机，拥有亚马逊较难弥补的优势。后续亚马逊需要在宣传和营销方面做足功夫。此外，原材料、库存以及终端配送是所有生鲜电商不可避免的难题，亚马逊也难以避免。

电子商务专家@野地里的辛巴(以下简称“辛巴”)在接受吾谷网记者采访时称，目前中国生鲜电商行业60%的货物均为进口商品。而亚马逊的跨国背景，以及其强大的货源供应能力和采购能力无疑使其在生鲜电商行业拥有了天然的优势。在中国市场培育成熟后，亚马逊便可借助其强大的销售渠道完成国内外货品对接，这对于未来战略蓝图的建立将起到至关重要的作用。

辛巴认为，在未来1至2年内，中国的生鲜电商市场必将展开真正的“直面交锋”，各家企业不得不展开浑身解数来打赢这场攻坚战。因此，亚马逊在硝烟渐起之际迅速亮剑，投资本土团队加入战局。

目前，国内电商发展生鲜已经成为一种潮流，具体有顺丰优选、天猫、京东、沱沱工社等。顺丰优选是顺丰快递发起的，其优势就在于良好的配送能力，而这正是电商生鲜业务的关键。天猫、京东则借助已有网站拥有强大资金实力和相当大的人流量，若两者在原材料选取和价格上更具有优势，那么发展前途十分值得期待。

选择投资而非直接引进Amazonfresh的原因，中投顾问流通行业研究员申正远认为，主要有时机、风险性两方面的考虑：其一，当前诸多电商均在布局生鲜业务，若亚马逊自行发展，则需要耗费时间进行筹备，同时也需要一定时间来积累品牌，到时恐怕已错过最好的发展时机;其二，电商发展生鲜业务需要在原材料、终端配送等花费更多时间和成本，若亚马逊自行发展则需要面临更大风险，而投资具有一定市场基础的电商风险性更小。

近期，美味七七开始上海各大公交地铁、户外宣传投放广告，在单品价及客单价均偏低的情况下，极难保证盈利。因此，资本的背后支撑起到了至关重要的作用。先不计成本将市场“捂热”，争取足够的市场占有率，再瓜分市场。

不过，在中国的生鲜电商领域，仓储、物流、产品标准等问题仍将是亚马逊和美味七七必须克服的困难。

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