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年收入30亿，热销百年，为什么德国的一家小企业能这么牛？

年收入30亿，热销百年，为什么德国的一家小企业能这么牛？

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核心提示：日默瓦，你可能没有听过，但你对上图中徐峥抱着的这个旅行箱一定非常熟悉。从《碟中谍》、《变形金刚》、《007》等好莱坞影片，到《等风来》、《非诚勿扰》、《分手大师》等国内影片，再到《爸爸去哪儿》、《花样姐姐》、《极限挑战》等真人秀节目无孔不入，到处都有它的影子。日默瓦箱子不仅仅出现在影视里，在现实生活中更

<亮叶青冈p>日默瓦，你可能没有听过，但你对上图中徐峥抱着的这个旅行箱一定非常熟悉。从《碟中谍》、《变形金刚》、《007》等好莱坞影片，到《等风来》、《非诚勿扰》、《分手大师》等国内影片，再到《爸爸去哪儿》、《花样姐姐》、《极限挑战》等真人秀节目 无孔不入，到处都有它的影子。

日默瓦箱子不仅仅出现在影视里，在现实生活中更是明星的标配，甚至于机场接机的侍者都 看箱不看脸 。

上个月，日默瓦公布了2015年度财务报告，再次创下新纪录，销售收入达到3.5亿欧元，大概30亿软妹币，相比2014年上升了28.2%。

日默瓦为什么能让明星们趋之若鹜?又为什么能热销百年?

祖孙三代的传承与创新

1898年，一位名叫Paul Morszeck的年轻人以自己名字命名创立了日默瓦的前身 Kofferfabrik Paul Morszeck行李箱制造公司 ，日默瓦第一个旅行箱也在科隆面世，当时制作旅行箱的材料普遍是木材。

正如LV成名是因为当初随着泰坦尼根据国家防火建筑材料质量监督检验中心提供的新国标检验内容和项目要求克号沉入深海却不进水，而成就日默瓦旅行箱的也是一场突如其来的灾难。

第二次世界大战，随着德国在欧洲战场的节节败退，战火慢慢逼近科隆，在一次盟军的空袭轰炸中，日默瓦的工厂被完全摧毁，生产旅行箱的材料，如皮革、木头和布料都被烧得一干二净。

当时掌管公司的是Paul的儿子Richard Morszeck，他发现在废墟里唯一没有被摧毁的是铝片，于是在战事平息之后，日默瓦便开始着力生产制作铝制旅行箱，开创了铝制旅行箱的先河。

另外，二战期间德军最著名的运输机Junker52也给了Richard灵感，他将飞机表面上的沟槽设计应用于旅行箱上，使得旅行箱在最小的重量下最大限度地保持稳定。1950年，这款经典的沟槽式设计旅行箱一经面世，就受到上流社会的欢迎，并迅速成为了搭乘航班的 标配 。

至此，日默瓦的所有经典：铝合金材质、沟槽设计以及简约外形在第二代主人Richard的手中正式成形。

第三代传人Dieter Morszeck则使日默瓦更加的多元化。

衍生出适用于航空人员和专利生产商旅人士的 PILOT 系列旅行箱，这也是最常出现在好莱坞电影中的旅行箱;推出 防水旅行箱 ，为高敏感物品提供无懈可击的保护，备受电影及电视制作人员、专业摄影师和的喜爱。

除了拓展日默瓦的产品线，Dieter还首次将可循环再造材质 聚碳酸酯 引入日默瓦旅行箱，此材料最大的优势在于防撞效果极佳，即使受到强烈撞击亦可自行恢复原状。此举再一次掀起箱包制造业的革命性浪潮。

第一个铝制旅行箱，第一个采用沟槽设计的旅行箱，第一个四轮Topas旅行箱 以及今年要推出的日默瓦电子行李牌，诸多的 第一 记载了日默瓦一百多年的持续旺盛的生命力。

坚持品质至上

聚焦单一旅行箱品类，品质第一，营业额、获利第二。 这是Morszeck家族的家训，也是日默瓦公司的核心价值观。

每个日默瓦箱包由两百多个零部件经过90道工序组装而成，而其中大多数采用手工完成。在原材料采购上，YKK拉链来自日本，其他零件都精选自德国、意大利等工艺品质最高的欧洲供应商。

日默瓦追求品质，甚至于不惜下 血本 。比如聚酯系列旅行箱，聚碳酸酯是一种较为昂贵的人工合成材料，但日默瓦一直拒绝使用回收材料。比如同行业其他品牌多采用亚洲代工模式，而日默瓦的铝制行李箱一直坚持德国制造，其他系列旅行箱也是留在欧洲境内生产，且工厂都是100%直营。

这些坚持让日默瓦的制造成本至少增高一半，但Dieter却说 日默瓦有不同的哲学，我们不是在某个方面最好，我们是要每个方面都最好。

酷炫得 飞起来 的营销

Dieter认为，一个高端产品是不应当被高声叫卖的，他更注重客户群之间的口口相传。

▌1、植入影视作品

大多数人知道日默瓦，便是好莱坞大片里的植入广告，比如《瞒天过海》里布拉德 皮特藏教皇皇冠的箱子，《少数派报告》里汤姆克鲁斯放眼球的箱子。

但很少有人知道，在过去数十年间，日默瓦至少在250部影视作品中做了植入性广告，从好莱坞大片到热播美剧，从成功的商人到凶残的绑匪 只要出现箱子的画面，日默瓦就不会错过。

日默瓦与好莱坞之间的紧密联隐序南星系始于何时已无从追溯，但据Dieter所说，他们从来不会投入大量费用到影视植入性广告，只会提供几只旅行箱免费给剧组使用，并于拍摄结束之后收回一只，放置在科隆旗舰店2层的日默瓦博物馆里收藏。

▌2、跨界合作

玻璃涨价40%,

日默瓦曾五度赞助德国国家队踏上世界杯征途。上图是2014年的巴西世界杯，红色旅行箱是日默瓦的Salsa Deluxe Hybrid系列，箱上绣有德国国家队的标记和所属球员的球衣号码，堪称独一无二。

日默瓦和保时捷、汉莎航空这些有着类似目标消费群体的品牌进行跨界合作。比如去年日默瓦与汉莎航空合作研发出了 Rimowa电子标签 ，并在 FTE未来旅行体验 航空行业大会上，荣获 最佳行李创意 大奖。

另外，日默瓦还和名人合作推出特制限量版，比如与美籍华裔演员、飞行爱好者王敏德共同推出的 MW王敏德系列 。

▌3、飞机制造

Dieter是个飞机狂，从小就立志成为飞行员。但仅仅和航空公司进行跨界合作，推出限量定制产品，对于 飞上瘾 的Dieter显然是远远不够的。

他做得更加疯狂的事情，是投入修复了比Junkers JU52更古老的飞机──Junkers F13，让它再次上青天。全新的F13在去年全球最大航空展美国EAA AirVenture亮相时，带来了世界性的轰动。

本石蜈蚣以为只是一个营销的噱头，可随后Dieter却宣布，将投入生产F13复刻机，并接受预购。

这是日默瓦百年来第一次，也是最大胆的转投资事业：飞机制造。

坚持不断的创新，坚持品质至上，研发新材料、新技术的脚步永不停歇，以及一百多年来积累的品牌价值做后盾，都让日默瓦这个中小企业立于不败之地，成了德国制造的又一 传奇 。

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